🇩🇪 Vom Studienabbrecher zum Top AE | #8 Johannes Lükmann - Senior AE @ Pleo
Description
Zusammenfassung
In diesem Gespräch führt Jan ein Interview mit Johannes Lükmann, einem Top-Performer im Vertrieb. Sie diskutieren verschiedene Themen rund um den Vertrieb, darunter die Platzierung des Kunden im Mittelpunkt, die Überwindung von Herausforderungen in einer Vertriebskarriere, den Übergang von problemorientiertem zu lösungsorientiertem Denken und das Halten der Spitzenposition im Vertrieb. Johannes teilt Einblicke aus seiner eigenen Erfahrung und gibt Tipps für den Erfolg im Vertrieb. Er spricht auch über die Zukunft von KI im Vertrieb und gibt Ratschläge an sein jüngeres Selbst. Insgesamt betont das Gespräch die Bedeutung der kundenorientierten Ausrichtung, kontinuierlichen Weiterbildung und dem Setzen neuer Ziele im Vertrieb.
Erkenntnisse
Setze den Kunden in den Mittelpunkt deines Vertriebsansatzes und konzentriere dich auf ihre Bedürfnisse und Ziele.
Wechsle von problemorientiertem Denken zu lösungsorientiertem Denken, um Herausforderungen zu überwinden und im Vertrieb erfolgreich zu sein.
Lerne kontinuierlich dazu und passe dich an, um an der Spitze deines Vertriebsspiels zu bleiben.
Nutze die Chancen, die KI dem Vertrieb bringt, und setze sie ein, um Aufgaben zu automatisieren und die Effizienz zu steigern.
Kapitel
00:00 Einführung und Hintergrund
03:35 Den Kunden in den Mittelpunkt stellen
06:23 Karriereweg und Überwindung von Herausforderungen
10:52 Meilensteine und Schlüsselmomente im Erfolg
13:00 Übergang von problemorientiertem zu lösungsorientiertem Denken
18:32 An der Spitze bleiben und neue Ziele setzen
21:09 Erfolgreicher Deal und Gelerntes
24:43 Die Zukunft von KI im Vertrieb
26:49 Tipps an das jüngere Selbst
28:31 Wo man Johannes findet
28:57 Abschließende Worte
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Gast: Johannes Lükmann
Co-Host: Jan Mundorf
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